집이나 사무실의 실내 공기질(IAQ)은 비즈니스 확장을 위한 새로운 기회를 제공할 뿐만 아니라 고객에게 엄청난 건강 및 비용 절감 이점을 제공할 수 있습니다.
그러나 IAQ는 고객의 건강에 영향을 미칠 뿐만 아니라 HVAC 시스템의 전략적 개선을 통해 에너지 비용을 절감할 수도 있습니다. 건강상의 이점과 비용상의 이점 모두 고객에게 시장성이 매우 높다는 점을 명심하십시오.
지난 몇 년간 실내 공기질(IAQ)과 그것이 건강과 웰빙에 미치는 영향에 대한 인식이 급격히 높아졌는데, 이는 당연한 결과입니다. 미국 환경보호청(EPA)을 비롯한 여러 기관의 연구에 따르면 공기 중 오염물질과 질병 확산 및 알레르기 증상 사이에는 명확한 연관성이 있는 것으로 나타났습니다. EPA는 질병의 50%가 열악한 대기질로 인해 발생한다고 밝혔습니다.
보다 친환경적이고 지속 가능하다는 목표로 인해 많은 사람들이 가정과 기업의 HVAC 시스템과 자재를 더 자세히 살펴보게 되었습니다. 주민과 비즈니스 리더 모두 HVAC 시스템에 더 높은 성능과 효율성을 요구하고 있습니다. 또한 이러한 인식으로 인해 가정, 사무실 공간 및 유사한 자산 내 공기 품질을 일관되고 효과적으로 측정할 수 있는 고품질 공기 모니터에 대한 수요가 생겼습니다.
양극 이온 공기질 정화 제품을 HVAC 시스템과 함께 사용하면 모든 종류의 사용자에게 효과적인 솔루션을 제공합니다. 이러한 시스템은 곰팡이, 먼지, 냄새를 제거하고 박테리아와 공기 중 바이러스의 확산을 제어하기 위한 것입니다. 또한 일반적인 환기 및 여과 시스템을 우회할 수 있는 공기 중의 입자와 세균을 줄이기 위한 장비도 갖추고 있습니다. 이러한 장치를 설치하는 사용자는 일반적으로 HVAC 시스템의 공기 흐름 제한이 적고 에너지 수요가 낮아 에너지 비용을 연간 200달러 이상 절약합니다.
이러한 제품은 IAQ 모니터 및 실외 공기질 시스템과 결합하여 성공적인 IAQ 전략을 수립할 수 있습니다. 이 시스템은 또한 IAQ가 외부 공기보다 대중에게 더 건강하고 유익하다는 것을 지속적으로 보여주기 위해 검증되고 테스트될 수 있습니다.
실제로 IAQ 제품은 HVAC 계약자에게 중요한 기회를 제공합니다. 우선, IAQ 제품은 냉난방과 같은 계절적 요인에 영향을 받지 않습니다. 또한 고객에게 보다 친환경적이고 저렴한 솔루션을 제공하면 장기적인 비즈니스 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. 대부분의 도매업체는 카탈로그에 IAQ 관련 제품을 포함하고 있지만 서비스에 대한 인지도를 높이려면 시장의 요구에 적응해야 합니다.
첫째, IAQ에 대한 직원 교육과 관련 제품에 대한 메시지 전달에 투자하세요. IAQA(실내공기질협회)와 같은 단체에서는 직원들이 필요한 교육을 받을 수 있도록 교육 및 인증 프로그램을 제공합니다. 다음으로 계약업체를 대상으로 정기적인 교육 수업을 실시하고 이들이 IAQ 제품을 효과적으로 마케팅하고 판매할 수 있도록 역량을 강화합니다.
또한 새롭고 혁신적인 기술을 계속 연구하십시오. 수년 동안 미디어 필터는 공기를 정화하는 데 사용되는 주요 기술이었습니다. 이제 전기 집진기 및 양극 공기 이온화와 같은 수많은 기술은 미디어 필터가 제공할 수 있는 것 이상으로 공기를 정화하는 새로운 방법을 제공합니다. 마지막으로, 계약업체에게 효과적인 마케팅 방법을 가르치는 데 도움을 주세요. 많은 계약업체에서는 단순히 방법을 모르기 때문에 액세서리를 제공하지 않습니다.
HVAC 시장은 경쟁이 치열하고 역동적이며 고객 충성도는 성공에 매우 중요합니다. 기업 소유자는 대중이 요구하고 계약업체가 앞으로 나아갈 필요가 있는 IAQ 전문 지식과 제품을 제공함으로써 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
Tony Abate는 AtmosAir Solutions의 부사장 겸 최고 기술 책임자입니다.
(www.wordpress-1547654-5990249.cloudwaysapps.com ) 코네티컷 주 페어필드에 있습니다. 기업, 계약자 및 주택 소유자에게 실내 공기질 제품을 홍보하고 판매합니다. Abate는 실내공기질협회와 미국공기질위원회에서 지정한 공인 실내 환경 전문가입니다.