La qualité de l'air intérieur (QAI) dans une maison ou un bureau peut présenter de nouvelles opportunités d'expansion commerciale et offrir à vos clients d'énormes avantages en matière de santé et d'économies.
Cependant, la QAI a non seulement un impact sur la santé des clients, mais peut également réduire les coûts énergétiques grâce à des améliorations stratégiques apportées aux systèmes CVC. Gardez à l’esprit que les avantages en termes de santé et de coûts sont hautement commercialisables auprès des clients.
La sensibilisation à la qualité de l'air intérieur et à ses bienfaits pour la santé et le bien-être a considérablement augmenté ces dernières années, et ce à juste titre. Des études menées par l'Agence américaine de protection de l'environnement (EPA) et des organismes similaires ont établi des liens indéniables entre les polluants atmosphériques et la propagation des maladies et des symptômes allergiques. L'EPA affirme que 50 % des maladies sont dues à une mauvaise qualité de l'air.
L’objectif d’être plus écologique et plus durable a conduit de nombreuses personnes à s’intéresser de plus près aux systèmes et matériaux CVC pour leurs maisons et leurs entreprises. Les résidents et les chefs d’entreprise exigent des performances et une efficacité supérieures de la part de leurs systèmes CVC. En outre, cette prise de conscience a conduit à une demande de moniteurs d'air de haute qualité pour mesurer de manière cohérente et efficace la qualité de l'air dans les maisons, les bureaux et autres actifs similaires.
Les produits de purification de la qualité de l’air ionique bipolaire, lorsqu’ils sont utilisés en complément des systèmes CVC, offrent une solution efficace pour tout type d’utilisateur. Ces systèmes visent à éliminer les moisissures, la poussière, les odeurs, ainsi qu’à contrôler les bactéries et la propagation des virus aéroportés. Ils sont également équipés pour réduire les particules et les germes en suspension dans l’air qui peuvent contourner les systèmes normaux de ventilation et de filtration. Les utilisateurs qui installent ces appareils économisent généralement plus de 200 $ par an en coûts énergétiques, en partie grâce à une moindre restriction du débit d'air sur le système CVC et à une demande énergétique moindre.
Ces produits peuvent être combinés avec des moniteurs de QAI ainsi qu’avec des systèmes de qualité de l’air extérieur, créant ainsi une stratégie de QAI réussie. Ce système peut également être validé et testé pour montrer de manière cohérente que la QAI est plus saine et plus bénéfique pour le public que l'air extérieur.
En effet, les produits IAQ présentent une opportunité majeure pour les entrepreneurs en CVC. D'une part, les produits de QAI ne sont pas affectés par la saisonnalité comme le chauffage et la climatisation. De plus, proposer des solutions plus écologiques et moins coûteuses aux clients contribue à solidifier les relations commerciales à long terme. La plupart des grossistes proposent des produits liés à la QAI dans leurs catalogues, mais devront s'adapter aux besoins du marché afin de faire connaître leurs services.
Tout d’abord, investissez dans la formation des employés sur la QAI et dans la diffusion de messages sur les produits associés. Des groupes comme l'IAQA (Indoor Air Quality Association) proposent des programmes de formation et de certification afin que les employés puissent recevoir la formation nécessaire. Organisez ensuite des cours de formation réguliers pour les entrepreneurs et donnez-leur les moyens de commercialiser et de vendre efficacement les produits de QAI.
De plus, continuez à rechercher des technologies nouvelles et innovantes. Pendant de nombreuses années, le filtre média a été la technologie prédominante utilisée pour purifier l’air. Aujourd'hui, de nombreuses technologies telles que les précipitateurs électrostatiques et l'ionisation bipolaire de l'air offrent de nouvelles façons de purifier l'air au-delà de ce que pourrait offrir le filtre à média. Enfin, aidez à enseigner aux entrepreneurs comment commercialiser efficacement. De nombreux entrepreneurs n'offrent pas d'accessoires simplement parce qu'ils ne savent pas comment le faire.
Le marché du CVC est compétitif et dynamique et la fidélité des clients est essentielle au succès. Les propriétaires d’entreprise peuvent acquérir un avantage concurrentiel en offrant une expertise et des produits en matière de QAI que le public exige et dont les entrepreneurs auront besoin pour aller de l’avant.
Tony Abate est vice-président et directeur technique chez AtmosAir Solutions
(www.wordpress-1547654-5990249.cloudwaysapps.com ) à Fairfield, Connecticut. qui commercialise et vend des produits de qualité de l'air intérieur aux entreprises, aux entrepreneurs et aux propriétaires. Abate est un environnementaliste intérieur certifié désigné par la Indoor Air Quality Association et l'American Air Quality Council.