La calidad del aire interior (IAQ) en un hogar u oficina puede presentar nuevas oportunidades para la expansión del negocio, así como proporcionar un enorme beneficio para la salud y ahorro de costos para sus clientes.
Sin embargo, la IAQ no solo afecta la salud de los clientes, sino que también puede reducir los costos de energía mediante mejoras estratégicas realizadas en los sistemas HVAC. Tenga en cuenta que tanto los beneficios para la salud como los costos son altamente comercializables para los clientes.
La concienciación sobre la calidad del aire interior y sus beneficios para la salud y el bienestar ha aumentado drásticamente en los últimos años, y con razón. Estudios realizados por la USEPA y organizaciones similares han demostrado vínculos claros entre los contaminantes atmosféricos y la propagación de enfermedades y síntomas alérgicos. La EPA ha afirmado que el 50 % de las enfermedades son causadas por la mala calidad del aire.
El objetivo de ser más ecológicos y sostenibles ha llevado a muchas personas a mirar más de cerca los sistemas y materiales HVAC para sus hogares y negocios. Tanto los residentes como los líderes empresariales exigen un mayor rendimiento y eficiencia de sus sistemas HVAC. Además, esta conciencia ha generado una demanda de monitores de aire de alta calidad para medir de manera consistente y efectiva la calidad del aire dentro de hogares, oficinas y activos similares.
Los productos de purificación de la calidad del aire de iones bipolares, cuando se utilizan además de los sistemas HVAC, proporcionan una solución eficaz para cualquier tipo de usuario. Estos sistemas sirven para eliminar el moho, el polvo, los olores, así como para controlar las bacterias y la propagación de virus transmitidos por el aire. También están equipados para reducir las partículas y los gérmenes en el aire que pueden pasar por alto los sistemas normales de ventilación y filtración. Los usuarios que instalan estos dispositivos normalmente ahorran más de $200 al año en costos de energía, en parte debido a una menor restricción del flujo de aire en el sistema HVAC y menores demandas de energía.
Estos productos se pueden combinar con monitores IAQ y también con sistemas para la calidad del aire exterior y, a su vez, crear una estrategia IAQ exitosa. Este sistema también puede validarse y probarse para demostrar consistentemente que la IAQ es más saludable y beneficiosa para el público que el aire exterior.
De hecho, los productos IAQ presentan una gran oportunidad para los contratistas de HVAC. Por un lado, los productos IAQ no se ven afectados por la estacionalidad, como la calefacción y la refrigeración. Además, ofrecer soluciones más ecológicas y menos costosas a los clientes ayuda a solidificar las relaciones comerciales a largo plazo. La mayoría de los mayoristas incluyen productos relacionados con la IAQ en sus catálogos, pero deberán adaptarse a las necesidades del mercado para dar a conocer sus servicios.
En primer lugar, invierta en capacitar a los empleados sobre IAQ y mensajes sobre productos relacionados. Grupos como IAQA (Indoor Air Quality Association) ofrecen programas de capacitación y certificación para que los empleados puedan recibir la capacitación necesaria. A continuación, lleve a cabo clases periódicas de capacitación para contratistas y capacítelos para comercializar y vender de manera efectiva productos IAQ.
Además, seguir investigando tecnologías nuevas e innovadoras. Durante muchos años, el filtro de medios fue la tecnología predominante utilizada para limpiar el aire. Ahora, numerosas tecnologías, como los precipitadores electrostáticos y la ionización de aire bipolar, ofrecen nuevas formas de purificar el aire más allá de lo que podría ofrecer el filtro de medios. Por último, ayude a enseñar a los contratistas cómo comercializar de forma eficaz. Muchos contratistas no ofrecen accesorios simplemente porque no saben cómo hacerlo.
El mercado de HVAC es competitivo y dinámico y la lealtad del cliente es fundamental para el éxito. Los propietarios de empresas pueden obtener una ventaja competitiva ofreciendo experiencia en IAQ y productos que el público exige y los contratistas necesitarán para seguir adelante.
Tony Abate es vicepresidente y director técnico de AtmosAir Solutions
(www.wordpress-1547654-5990249.cloudwaysapps.com ) en Fairfield, CT. que comercializa y vende productos para la calidad del aire interior a empresas, contratistas y propietarios de viviendas. Abate es un ambientalista de interiores certificado según lo designado por la Asociación de Calidad del Aire Interior y el Consejo Estadounidense de Calidad del Aire.